周口中原傳媒

       從神農(nóng)發(fā)明刀耕火種教民墾荒種植糧食作物，幾千年過(guò)去了，中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的格局基本沒(méi)有改變。當(dāng)農(nóng)業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)，化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生了。便利化、實(shí)時(shí)化、感知化、物聯(lián)化、智能化……一切都在革新著農(nóng)業(yè)固有的產(chǎn)業(yè)模式，推動(dòng)著中國(guó)農(nóng)業(yè)加速向現(xiàn)代化邁進(jìn)。
       中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不能一蹴而就�；ヂ�(lián)網(wǎng)如何才能改變這一最落后的行業(yè)？答案是必須從最容易被改造的末端環(huán)節(jié)入手。探索開(kāi)始了，以農(nóng)資電商、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)正在興起，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)邁出了第一步。
       農(nóng)資電商爭(zhēng)食萬(wàn)億“蛋糕”
       隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進(jìn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體也在發(fā)生變化，種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村合作社迅速崛起，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-經(jīng)銷(xiāo)商-種植戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，農(nóng)資將進(jìn)入大戶(hù)直供階段。農(nóng)資電商平臺(tái)正是可以提供直銷(xiāo)的渠道。
       農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模有多大，農(nóng)資電商有多大潛力可挖？
       金正大副總裁羅文勝給上證報(bào)記者算了一筆賬：目前全國(guó)耕地種植成本約為1200億元，肥料成本6300億元，農(nóng)藥1200億元，頁(yè)面肥成本300億元，拌種劑600億元，加起來(lái)就是9600億�！斑@是多大的市場(chǎng)！農(nóng)資電商市場(chǎng)前景非常廣闊。”
       這還只是相對(duì)保守的估計(jì)，來(lái)自平安證券、齊魯證券等機(jī)構(gòu)的測(cè)算，僅化肥、種子、飼料三類(lèi)農(nóng)資的市場(chǎng)規(guī)模就超萬(wàn)億元。
       正是看到了巨大的潛力，農(nóng)資領(lǐng)域龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。今年以來(lái)，投資力度更呈現(xiàn)加速、加大之勢(shì)。
       化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)金正大、芭田股份、司爾特等紛紛進(jìn)軍電商領(lǐng)域。金正大控股股東今年總投資20億打造的“農(nóng)商1號(hào)”即將上線，這是目前投資最大的農(nóng)資電商平臺(tái)。
       芭田股份去年并購(gòu)了專(zhuān)注農(nóng)業(yè)信息化的金禾天成后，積極在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)、農(nóng)資交易平臺(tái)布局。司爾特今年年初也成立電商公司，打造“o2o”農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)。
       農(nóng)藥龍頭諾普信、輝豐股份自去年以來(lái)也加快電商業(yè)布局。輝豐股份旗下農(nóng)一網(wǎng)去年11月上線以來(lái)，電商業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)超預(yù)期。諾普信在今年3月底對(duì)其持有100%股權(quán)的農(nóng)資電商平臺(tái)-農(nóng)集網(wǎng)進(jìn)行公測(cè)。
       上證報(bào)記者在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)對(duì)電商的定位并非是純粹的“銷(xiāo)售平臺(tái)”，而是融合農(nóng)資供應(yīng)、信息化管理服務(wù)、金融支持的 “服務(wù)平臺(tái)”。很多企業(yè)在加速?gòu)霓r(nóng)資生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
       5月11日，諾普信宣布以自有資金人民幣3.3億元增資深圳田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，布局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。而早在2月份，史丹利就出資5億元設(shè)立農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，主要提供農(nóng)業(yè)種植服務(wù)和農(nóng)業(yè)金融服務(wù)。
       “化肥是千億級(jí)市場(chǎng)，在里面做到百億就很多了。但農(nóng)業(yè)服務(wù)是萬(wàn)億級(jí)的規(guī)模，我們能做到千億級(jí)。” 史丹利總裁高進(jìn)華對(duì)上證報(bào)記者表達(dá)了其向農(nóng)資服務(wù)商轉(zhuǎn)型的信心。
       在位于廊坊市郊的一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，歐華農(nóng)牧公司高層向上證報(bào)記者演示了如何使用豬聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)生豬存欄量、飼料用度、疫情預(yù)警。
       就在本周二，大北農(nóng)集團(tuán)正式推出豬聯(lián)網(wǎng)2.0版，并發(fā)布手機(jī)版APP智農(nóng)通。大北農(nóng)常務(wù)副總裁薛素文告訴上證報(bào)記者，“豬聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)入口，我們想通過(guò)豬聯(lián)網(wǎng)、豬交易（農(nóng)信商城）、豬金融（農(nóng)信金融）構(gòu)建智慧大北農(nóng)生態(tài)圈�！�
       上證報(bào)記者在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，農(nóng)資企業(yè)普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)只是載體，農(nóng)資電商的核心競(jìng)爭(zhēng)要素仍來(lái)自線下。“不同于其他工業(yè)品，農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售不能純粹依賴(lài)線上的渠道。農(nóng)民怕買(mǎi)到假種子、假農(nóng)藥。他們比較依賴(lài)熟人經(jīng)濟(jì)，所以經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的作用不可替代�！备哌M(jìn)華說(shuō)。
       金正大董秘、副總經(jīng)理崔彬也對(duì)上證報(bào)記者說(shuō)，“公司馬上要上線一個(gè)農(nóng)資平臺(tái)，我們只把它作為服務(wù)手段，但真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在經(jīng)銷(xiāo)渠道�！痹摴�司擁有一個(gè)10萬(wàn)人的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
       “痛點(diǎn)”變成“亮點(diǎn)”
       在走訪企業(yè)過(guò)程中，上證報(bào)記者了解到，在諸多農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中，企業(yè)最感興趣、農(nóng)業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局中最不可或缺的一環(huán)是金融服務(wù)。
       “土地流轉(zhuǎn)后我們發(fā)現(xiàn)有比農(nóng)資服務(wù)更急迫的需求，就是資金缺口。目前種植戶(hù)貸款很難貸到，因?yàn)檗r(nóng)村的征信過(guò)程很困難，銀行很少放貸。這是農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)�！笔返だ�副總裁張磊對(duì)上證報(bào)記者說(shuō)。
       從去年開(kāi)始，史丹利就嘗試與分銷(xiāo)商合作，除了賣(mài)化肥外，還為用戶(hù)提供小額貸款�！稗r(nóng)村金融最難做的就是征信工作，我們有植根于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，熟悉自己的用戶(hù)，在征信過(guò)程中可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商也在借此轉(zhuǎn)型�！睆埨谡f(shuō)。
       當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”浪潮來(lái)襲，有的企業(yè)對(duì)它的理解仍停留在建網(wǎng)站、搞APP，“但這些其實(shí)對(duì)公司估值提升有限，除非找到變現(xiàn)的出口�，F(xiàn)在變現(xiàn)的出口已經(jīng)找到，就是互聯(lián)網(wǎng)金融�！鄙耆f(wàn)宏源證券農(nóng)業(yè)分析師宮衍海說(shuō)。
       “誰(shuí)是農(nóng)村金融的主導(dǎo)者，誰(shuí)就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者。誰(shuí)充分利用了農(nóng)村金融的杠桿，誰(shuí)就在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。”有財(cái)務(wù)學(xué)歷背景的薛素文指出，金融有可能成為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的制高點(diǎn)。
       正是基于這樣的認(rèn)知，大北農(nóng)創(chuàng)新盈利模式，推出一系列互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，如具有理財(cái)和支付功能的農(nóng)富寶、支付平臺(tái)農(nóng)付通、農(nóng)村信貸方面的農(nóng)銀貸、農(nóng)農(nóng)貸、扶持金等。
       薛素文對(duì)上證報(bào)記者透露，“大北農(nóng)已經(jīng)成立小額信貸公司，今年將重點(diǎn)做自己的‘農(nóng)銀貸’。另外，下半年還將推出‘農(nóng)農(nóng)貸’，這是一種P2P模式，我們認(rèn)為這是最有潛力，前景最好的一塊。”
       除史丹利、大北農(nóng)外，上證報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前輝豐股份、金正大、芭田股份、新希望、康達(dá)爾、江淮動(dòng)力等A股農(nóng)業(yè)上市公司都已經(jīng)在做或有計(jì)劃涉及互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。
       新希望金融或是其中最早涉足，且動(dòng)作最大的。早在2007年，為解決農(nóng)戶(hù)融資難的問(wèn)題，新希望在山東省成立了中國(guó)第一家養(yǎng)殖擔(dān)保公司，為購(gòu)買(mǎi)公司飼料產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶(hù)提供擔(dān)保。
       2013年，新希望推出技術(shù)服務(wù)“福達(dá)計(jì)劃”尋找潛在客戶(hù)，然后對(duì)接自己體內(nèi)的養(yǎng)殖戶(hù)資金需求。新希望金融也類(lèi)似于P2P模式。今年3月份，“希望金融”平臺(tái)上線，據(jù)齊魯證券研報(bào)預(yù)測(cè)，“希望金融”今年的交易額有望達(dá)到5億元到10億元。
       互聯(lián)網(wǎng)金融是一片藍(lán)海。新希望惠農(nóng)（科技）信息有限公司董事長(zhǎng)陳興垚認(rèn)為，農(nóng)村金融市場(chǎng)空間預(yù)計(jì)有2萬(wàn)億元。
       而上海農(nóng)易信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顝埍鴦t表示，“2萬(wàn)億元恐怕不止”。他拿自己公司給上證報(bào)記者舉例說(shuō)，“目前公司在和地方金融擔(dān)保公司開(kāi)展農(nóng)村小額信貸服務(wù)，短短7、8個(gè)月的時(shí)間在一個(gè)縣的放貸量就超過(guò)11億元，全國(guó)有2000多個(gè)縣，這個(gè)市場(chǎng)需求量有多大可想而知！”
       “政策紅包”頻頻發(fā)放
       除企業(yè)的自主發(fā)力外，農(nóng)村電商也將享受來(lái)著政策上的“陽(yáng)光”。
       上證報(bào)記者獨(dú)家獲悉，由商務(wù)部牽頭，發(fā)改委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部等20多個(gè)部委參與的《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》初稿已經(jīng)完成，目前處于部委會(huì)簽階段，最終文件將以國(guó)辦發(fā)文的形式出臺(tái)。
       這是首個(gè)全面部署農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展工作的文件，重點(diǎn)將集中在農(nóng)村傳統(tǒng)流通網(wǎng)絡(luò)的信息化改造、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商、支持農(nóng)資農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通企業(yè)發(fā)展電商、以及拓展農(nóng)村電商服務(wù)領(lǐng)域等四個(gè)方面。
       值得注意的是，農(nóng)資服務(wù)將是今后農(nóng)村電商政策的著力點(diǎn)。商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司副司長(zhǎng)孔令羽在接受上證報(bào)記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“下一步發(fā)展農(nóng)村電商，要支持農(nóng)資、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，將萬(wàn)村千鄉(xiāng)農(nóng)資店發(fā)展為農(nóng)民身邊的農(nóng)資電商服務(wù)店。將農(nóng)資銷(xiāo)售與指導(dǎo)生產(chǎn)相結(jié)合�！�
       今年以來(lái)，農(nóng)村電子商務(wù)接收到的政策“紅包”一波又一波。從3月份至今，短短兩個(gè)月時(shí)間，國(guó)務(wù)院及相關(guān)部委相繼發(fā)布了三個(gè)重磅文件。
       3月12日，交通部、農(nóng)業(yè)部、中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社、國(guó)家郵政局等四部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于協(xié)同推進(jìn)農(nóng)村物流健康發(fā)展、加快服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見(jiàn)》。意見(jiàn)提出，支持郵政和快遞企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸至農(nóng)村地區(qū)，打通農(nóng)村物流“下鄉(xiāng)與進(jìn)城”的雙向快捷通道。同時(shí)，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)村物流經(jīng)營(yíng)主體依托第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
       5月7日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。
       5月15日，商務(wù)部發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)+流通行動(dòng)計(jì)劃》。在這份部委落實(shí)政府工作報(bào)告提出的“互聯(lián)網(wǎng)＋”的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃中，力推電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村是一大重點(diǎn)。
       而在此前一天召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，財(cái)政部經(jīng)建司商貿(mào)處處長(zhǎng)吳祥云還透露，今年中央財(cái)政將撥20億元專(zhuān)項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
       此外，上證報(bào)記者還從農(nóng)業(yè)部了解到，發(fā)展農(nóng)業(yè)電商被列為農(nóng)業(yè)部今年20項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，強(qiáng)調(diào)要充分利用信息進(jìn)村入戶(hù)平臺(tái)，開(kāi)展產(chǎn)品直配城市社區(qū)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鄉(xiāng)試點(diǎn)。
       在政企聯(lián)動(dòng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正在從農(nóng)村電商起步，從農(nóng)村金融起步，一步步地向縱深推進(jìn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的故事開(kāi)講了。